网络营销市场细分的意义和作用
一、网络营销市场细分的概念
网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场。网络营销市场细分是企业进行网络营销的一个非常重要的战略步骤,它是企业选择网络目标市场的基础和前提。企业可以根据自身的条件,选择适当的细分市场为目标市场,并依此拟订企业的最佳网络营销方案和策略。
二、网络营销市场细分的意义
网络营销市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而选定网络目标市场提供依据。例如,8848电子商务网站失败的重要原因之一就是它没有进行有效的市场细分,提供几乎所有产品的服务,从日用商品、通信产品到种类繁多的网络服务。具体来说,网络营销市场细分有以下几个方面的作用:
1.有利于企业发掘和开拓新的市场,提高竞争能力
网络消费者尚未得到满足的需求,对企业而言往往是潜在的,一般不易被发现。通过市场细分,可以发现新的营销机会。在网络营销市场细分的基础上,有利于企业分析网络市场,深人了解网络市场顾客的不同需求,并根据各细分市场的潜在购买数量、竞争状况以及本企业实力等综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。网民的数量激增,而且层次参差不齐,只有进行市场细分找到自己的优势所在,营销型网站建设企业才能发掘新市场,培育企业新的经济增长点。
2.有利于制定和调整市场营销组合策略,增强企业应变能力
网络市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后,比较容易认识和掌握各细分市场的规模、特点、竞争态势和消费者的需求变化,以及对营销措施的反应。企业可以据此制定或相应调整网络营销组合策略,制定最佳的营销战略。反之,如果离开市场细分,企业所制定的市场营销组合策略必然是盲目的。同时,一旦市场发生变化,企业就能灵活有效地调整商品结构和市场布局,使自己具有高度的适应能力与应变能力。
3.有利于集中使用企业资源,提高经济效益
不管企业在网络营销中试图开展什么工作或者最后总的目的是什么,针对全部网络市场进行营销都是很难做到的。企业可以通过网络营销市场细分,发掘网络市场机会,并根据主客观条件的分析选定网络目标市场,集中有限的资源使用在一个或几个细分的市场上,不必把营销资源分散使用在整个市场上,使有限资源得到较充分的利用。这样既节省了营销费用,又取得最理想的经济效益。中小企业营销资源尤其有限,在网络营销市场细分的基础上,更要准确找到自己的目标市场,避免与大公司大企业之间的正面竞争,利用他们的死角和不重视的细分市场来求得自己的生存和发展空间。
推荐新闻
更多行业-
真实批露:网络公司如何做SEO优化
在这种情况下,开始有人寻找一种更好的办法来在不给百度钱的情况下,如何获...
2012-07-19 -
网上证券交易的形成
网上证券交易开辟了证券市场的新纪元,它以超时空、超地域、低成本、高效率...
2014-09-09 -
互联网进化论与互联网新定义
互联网的起源和进化的终极目标是为了实现人类大脑的联网。人的大脑也是互联...
2015-01-07 -
网站制作设计的10技巧
网站制作内容的完整、页面的整洁、风格的简约等都是关系一个网站强有力的展...
2013-07-25 -
网页艺术设计的特点
相对于报刊、杂志等平面设计媒体而言,网站设计在表现形式、运行方式和社会...
2014-07-22 -
数据通信方式是什么
数据通信方式涉及通信双方的信道是单向信道还是双向信道或多条信道,以及网...
2014-06-23
预约专业咨询顾问沟通!
免责声明
非常感谢您访问我们的网站。在您使用本网站之前,请您仔细阅读本声明的所有条款。
1、本站部分内容来源自网络,涉及到的部分文章和图片版权属于原作者,本站转载仅供大家学习和交流,切勿用于任何商业活动。
2、本站不承担用户因使用这些资源对自己和他人造成任何形式的损失或伤害。
3、本声明未涉及的问题参见国家有关法律法规,当本声明与国家法律法规冲突时,以国家法律法规为准。
4、如果侵害了您的合法权益,请您及时与我们,我们会在第一时间删除相关内容!
联系方式:010-60259772
电子邮件:394588593@qq.com